元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
在很多五金展會(huì)中，企業(yè)為了博取眼球，可謂花費(fèi)血本、煞費(fèi)苦心。搭建華麗、獨(dú)具特色的展臺(tái)制作，頗費(fèi)心思的產(chǎn)品擺放，這些已經(jīng)不能成為企業(yè)門(mén)庭若市的籌碼，更有企業(yè)的宣傳方式獨(dú)具匠心，吸引了眾多采購(gòu)商的圍觀：抽獎(jiǎng)送大禮、老總登臺(tái)獻(xiàn)唱、帥哥靚女勁歌熱舞……在這些如此天花亂墜營(yíng)銷(xiāo)方式中，我們不禁要反問(wèn)真正有效的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是怎樣的?
在今天，多元化的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式已不足為奇，而真正效果突出，投入不浪費(fèi)的成功的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)需要在策略和創(chuàng)意上下足功夫，才能從眾多參展企業(yè)中不落俗套的脫穎而出，贏得關(guān)注和支持。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)有策略
每年，各地同一題材的主題五金展會(huì)有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。
第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
最后，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。
策劃創(chuàng)意不能少
對(duì)于參展的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何贏得熙熙囔囔采購(gòu)商在展位前短暫的駐足觀看，是參展前首先需要思考的問(wèn)題。展會(huì)上的品牌銷(xiāo)售力的打造，讓買(mǎi)家為整個(gè)品牌的產(chǎn)品買(mǎi)單，這才是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的終極目標(biāo)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)創(chuàng)意的表現(xiàn)效果。
在對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃創(chuàng)意時(shí)，有一個(gè)基本的原則：就是實(shí)效。很多企業(yè)往往為了“花架子”，而忽視實(shí)際的效果。結(jié)果不是效果打折，就是導(dǎo)致成本的浪費(fèi)。
會(huì)前創(chuàng)意：在展會(huì)開(kāi)始前，就應(yīng)該充分了解展會(huì)的形式和相關(guān)規(guī)定，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周?chē)钠髽I(yè)，以確保自己能夠從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來(lái)，否則一切創(chuàng)意只能是白費(fèi)。展前創(chuàng)意，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進(jìn)行充分展示展開(kāi)。
現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意：在原有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行臨時(shí)的補(bǔ)遺創(chuàng)意和對(duì)突發(fā)事件的合理處理，往往能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。避免到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生。
展后創(chuàng)意：參加展會(huì)的目的，是要最終拓展市場(chǎng)，形成實(shí)際銷(xiāo)售。而參展的經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì)中往往會(huì)接觸很多企業(yè)和產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說(shuō)，更不好說(shuō)能夠主動(dòng)來(lái)與你進(jìn)行接洽。因此，展后的跟蹤創(chuàng)意顯得十分關(guān)鍵。很多企業(yè)在做會(huì)后的跟蹤時(shí)，總是一個(gè)電話完事。如果，你能準(zhǔn)備一個(gè)有創(chuàng)意的傳真，又是什么效果呢?如果是企業(yè)老總親自簽名的一份回饋函，經(jīng)銷(xiāo)商的感受又會(huì)如何呢? 總的來(lái)說(shuō)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。