元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
精彩的開場白是成功的一半，極具吸引力的開場白才會恰到好處。在展會上很多銷售人員往往在拜訪客戶時不知道如何開場，并且開場白不具任何吸引力，因此常常失敗而歸?？梢?，極具吸引力的開場白非常重要。
那么展覽公司如何設計極具吸引力的開場白呢?你不妨試試以下方法：
1、以贊美客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時，適當?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒ā?/p>
贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
2、設身處地設計開場白要是站在客戶的立場上，說出替客戶設身處地著想的話，則會贏得對方的注意。
因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談論與之有關的事情，在實際生活中，客戶與銷售息息相關的信息有很多，這就需要銷售人員根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。
不能這樣做
1、東拉西扯
有些銷售人員見到客戶后，并不急著向其介紹產(chǎn)品，而是東拉西扯，談一些和產(chǎn)品毫無關系的話題，比如天氣、社會新聞等等，不抓緊時間進入正題。東拉西扯盲目閑聊不但極易影響推銷正題及洽談節(jié)奏，而且會浪費客戶的時間，使其不耐煩。
2、把第一句話搞砸
銷售人員和客戶初次見面，并推銷產(chǎn)品，銷售人員的一言一行都會影響客戶的購買決定，而銷售人員的場白更是對客戶影響重大。如果銷售人員的第一句開場白能引起客戶的興趣，那就能比較容易地將產(chǎn)品推銷出去。
相反，如果銷售人員的第一句話不能引起客戶的興趣，那就要在之后的銷售過程中花費更多的口舌說服客戶。
3、把優(yōu)先發(fā)言權留給客戶銷售人員上門拜訪客戶時，最主要的目的就是要抓住機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品，引導他們購買自己的產(chǎn)品。
所以銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時一定要先發(fā)言，掌握談話的主動權，這樣才能更好地引導客戶。